S'allier à un concurrent peut être le meilleur moyen de lutter contre la concurrence. C'est la voie choisie par Pfizer, premier laboratoire pharmaceutique mondial, et son rival GSK. En novembre, les deux champions ont placé leurs activités liées au sida au sein d'une filiale commune, ViiV Healthcare.

ViiV gère à la fois la commercialisation des dix médicaments déjà mis en vente par les deux laboratoires, le développement des molécules et leur mise sur le marché. GSK en détient 85 %, et Pfizer 15 %.

Ce ratio pourra évoluer lors de la mise en vente de nouveaux médicaments, selon qu'ils seront issus de la recherche de l'un ou l'autre des partenaires. «Chaque laboratoire continue ses recherches de son côté afin d'identifier de nouvelles molécules», explique Dominique Limet, directeur général de ViiV Healthcare.

Les génériques continuent de saper les ventes 

Dès qu'une molécule passe avec succès les premières étapes de la recherche, ViiV peut exercer son droit préférentiel d'achat. Il devient alors responsable de la stratégie du nouveau médicament, dont il confie le développement soit à GSK, soit à Pfizer, et en assure ensuite la commercialisation via ses 16 filiales.

Grâce à cette association, les deux groupes prévoient de réduire leurs coûts de 90 millions de dollars. Ils espèrent être mieux armés face au risque de perte des brevets sur les médicaments commercialisés et au manque de produits de substitution. GSK, pionnier des antirétroviraux, vient d'essuyer plusieurs échecs sur ses molécules en développement. Arrivé plus tard sur le marché du sida, Pfizer commercialise le Celcentri. Mais le géant américain est handicapé par la taille réduite de son activité.

L'an passé, le chiffre d'affaires des deux laboratoires dans le domaine du sida a reculé de 7 %, à 1,9 milliard d'euros. L'arrivée des génériques continuera de saper les ventes jusqu'en 2013. «La période 2009-2013 était dépourvue de puissants leviers de croissance pour la franchise

Source : Yahoo - Economie